以“水尘循环”入局 优劣势明显

  寻找第二条增长曲线，是包括摩飞在内很多承压前行的厨小电企业都正努力推进的工作。新宝股份在去年10月份的投资机构线上交流会中也明确指出，存量的厨房电器的竞争已逐步趋向白热化，未来除厨房电器以外的小家电类目是公司需要积极去探索的。中国家电网查询了解，去年以来，摩飞已经相继推出空气净化器、加湿器、挂烫机、暖风机等生活电器产品来进行品类拓展，近期智能洗地机的推出，则意味着摩飞正式开启了清洁电器领域的探索布局。

  目前市面上，除了摩飞之外，如滴水、卡赫、赫兹等品牌已经先一步开启对水尘循环技术产品的规模化生产销售。“水尘循环的存在，一定程度上打破了气尘循环对市场的垄断”，上述清洁电器企业负责人告诉记者，不过，也正是由于没有吸污电机，采取了物理性动态变化来实现垃圾清理，导致水尘循环技术产品在清洁能力尤其是处理大颗粒垃圾能力上，逊于运用气尘循环技术的产品。“这也是摩飞洗地机在功能宣传中需要去思考的问题，可能要考虑定位于‘对清洁要求不那么高，偏好轻巧耐用型产品’的用户群，以及也要思考怎么用其他差异化卖点去吸引并留住用户。”

  以“营销”突围 后续产品力能否跟上?

  “摩飞最大的优势就是它做小家电多年来所积累的在营销运营上的一些打法”，一位家电行业观察人士向中国家电网记者分析表示，摩飞早期便在小红书等领域建立了KOL资源，依托以往丰富的KOL资源优势，加上以代工起家的新宝在生产制造能力上相对优势，这一定程度上能够帮助摩飞在洗地机市场快速起量。不过从整体市场竞争格局来看，要想真正在市场站稳脚跟，取得进一步的份额突破，摩飞所面临的挑战和要补齐的短板也并不少。

  “每周数据出来我们都会看一眼品牌变化，2021年线上渠道新增品牌数量有60多个，可以说去年以来截至目前，每周基本都有新品牌进来”，奥维云网分析师向中国家电网记者分析指出，如此多的品牌进入，真正能够做起来的却非常少。而最终能够脱颖而出的品牌，一定是把握住了四点关键因素，即产品力、品牌力、营销能力和用户洞察。

  翻阅京东平台购买摩飞洗地机的用户评价，不到一个月的销售中，已有100+用户进行产品使用体验评价，其中，不乏有用户对摩飞洗地机“轻巧方便”、“噪音小”等的功能给予好评，但诸如“最基本的清洁干净都做不到”、“前后吸后面漏”，以及“基于价格变化产生的退货问题商家一直不予处理”、“评价图片和视频被商家删除”等的吐槽差评也已经开始显现。

  相比同技术类别的卡赫、赫兹等品牌洗地机产品，实际售价2599元左右的摩飞洗地机与其存在500元-1000元左右的价格差，也低于洗地机行业均价(2822元)，加上性能上“污水线更大且拿取方便”、“80min>60min长续航”等功能亮点，以水尘循环技术入局的摩飞洗地机无疑是从营销端对水尘技术进行的又一次普及教育。但以长期可持续发展角度看，显然现阶段“没有太多洗地机品类经验”的摩飞，确实还需要在产品力、服务体系构建等方面多一些积累学习。