定制家具品类延伸战略(定制家具营销研究)-轻舞信息网

1. 定制家具营销研究

这要看你是要多少家具的，一般全屋家具有整体衣柜，电视柜，书柜，鞋柜，酒柜等

尺寸不同台面材质不同价格也会不同，即使相同的尺寸也会因为选材不同，价格不一样

我有个朋友是在伊恋定制的，家里设计很漂亮

2. 定制家具设计制造营销

对于全屋定制家具加盟店而言，关心的无外乎这两个问题：一是定单增值，二是加大成交的次数与单次，我们统称为扩单

要做到增值扩单，促成大单成交，只需做好6步骤(人人都喜欢)：

1、以小带大，每单必争：不为成交而成交，而需更多考虑以客单值为目的

2、热情服务，眼光长远：让顾客对你产生更多的信任，学会和顾客做朋友

3、深度挖掘，产品配套：充分掌握顾客的实际需求，在顾客的立场上思考问题，用有利的实际案例赢得其认同，通过配套方案，扩大单值

4、以客带客，圈子营销：增强全屋定制家具加盟店导购或销售员的个人魅力，跳出岗位环境，与顾客形成好的合作氛围，在成交时，为以后的生意做更多铺垫，建立更好的销售渠道

5、渠道立体，提前锁定：坚持现有营销渠道的同时，整合客户资源，全力拓展销售渠道，做好规划与布局，寻求业绩增长点

中国特许经营第一同学会

6、有效激励，大单必成：在考虑原有平均客单值的基础上，界定出大单的区分，给予更多的奖励措施，以点带面，形成积极向上的大单成交氛围

3. 家具营销调研

当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多

常用的反问语型有：“您觉得怎么样？”、“如果……是不是呢？”、“您知道为什么吗？”等等

一、具有说服力的产品介绍

我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？

导购员可分为4个层次：

(1). 低级的导购员讲产品特点，希望客户购买；

(2). 中级的导购员讲产品优点，让客户知道；

(3). 高级的导购员讲产品利益点，让客户动心；

(4). 顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求

最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里

家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍

优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客充满对未来家居生活的无限期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验

二、促成销售

促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金

优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免犹豫不决，而让顾客流失

注意以下3个要点：

(1). 制造感情空间，让客户参与决策购买；

(2). 不要再主动制造新的问题；

(3). 尝试多次促成，迅速达成交易

三、开场白

“您好！欢迎您光临××家具专卖店，很高兴为您服务！”

导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”

客户回答：“你就叫我吴老师吧”

导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫××，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”

【解密】多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围

这是充满关切的开场白

四、了解客户需求和推荐产品最有效的话术

(1). 您以前听过我们的品牌吗？

(2). 您选择家具是注重品牌、质量、价位、款式？

(3). 我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！

(4). 您知道如何识别优、劣产品的区别吗？

(5). 这种品牌的沙发用料好，近期销量最大

(6). 您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品

五、留住客户的资料

无论客户是否成交，一定要想办法留住客户的联系方式

这样只要公司一有活动，都可以邀请客户过来观看，同时客户还可能带上自己的一些朋友同事来，说不定就是你的新客户了

保留好了这些客户的洗资料之后，就需要将这些客户进行分类，或者计划跟进，一般建议销售员使用一些客户管理软件，比如好笔头业务云笔记，管理客户和整理资料的时候会带来很大的方便

4. 定制家具趋势

定制家具是不错的行业，如果是自己开的家具厂其实有很多优势

现在各个城市的楼盘都喜欢推出小户型，年青人也能买的起，这户型是定制家具的主力军

越小的户型越需要空间利用起来，传统家具就无法满足了

所以论行业前途，定制家具绝对很不错

5. 定制家具设计制造营销pdf

销售私人定制家具先从熟悉板材的介绍入手

目前板材的类型，环保指数，价位，等等有很多

需要专业的解读

比如产地，环保等级E0级E1级

以及封边机的品牌介绍，以及五金配件的品牌介绍都有利于销售

当然，测尺后的报价也要熟练掌握

是拆板计算展开面积还是投影计算面积

当然，你要是会简单的制图就更有优势鉴单了

6. 定制家具市场调研

仙游县赖店镇品之源红木坊

目前装饰家具行业的竞争力已经比较大了，互联网的普及 .很多产品，市场已经很透明针对不同的市场必须要有标新立异的策略 .我目前从事缅甸花梨精品红木家具一块一般常规业主自身做不出来，资深包工头没利润不肯做，装修公司闲价格低不肯做 .那这样的话我们推出的产品就没有竞争对手，达到理论上的垄断合理的去控制成本，积累客户，并不是所有客户没有要求，会产生需求，那在相互认可信任基础上挣一些利润业主还是认可的.所以多思考，认真做事，诚信做人，未来属于努力拼搏的人7. 定制家具营销模式

1.设计方案与工艺要求标准无法对标

门店设计销售没有规范，客户的设计需求不符合工厂的生产要求，很多设计师为了接单，只要客户提要求就答应，导致在工厂无法落地，出现频繁退单、沟通

2.报价低效，出错高

设计师人工核算每个部件的价格，再汇总，过程繁琐，易出错，还需要工厂审核，浪费大量的人力和时间

3.拆单下单低效，出错高

工厂需要根据设计的三视图和效果图拆解生成生产示意图和开料单，期间，五金、板件、孔位等细节非常容易造成出错，一旦出错就产生售后问题

8. 定制家具营销研究方案

把大象关冰箱总共分几步？三步！！

我们也分三步讲讲家具促销宣传

第一步：确定活动内容，也就是文案

其中包含以什么方式促销，打折还是一口价，标题是国庆特惠还是开业大促，是满减，还是礼品赠送

第二步，广告物料制作与投放