公主家“双效睡眠面膜”首发热销15万瓶背后隐藏的品牌力量

过去的一年里，一批国货护肤新品牌凭借新包装、新媒体、性价比等营销标签，一度收获市场的高度认可与好感。同在护肤领域，作为神首集团嫡子的公主家，却悄悄成了隐匿于私域快车道的流量王者，在私域流量和护肤市场上快速建立起自己的核心壁垒，闷声发财。

据了解，公主家始终坚持“用户至上”原则，并且凭借这一优势在护肤市场站稳了脚跟。

数据显示，公主家冻干粉套装系列线上销售额突破1700万；公主家安瓶套装线上销售额突破1000万；公主家舒润皙颜弹润面膜市场销售量累计超1亿片，公主家品牌整体年销售额破亿。而公主家2020年度的王炸单品——公主家双效睡眠面膜，也是不负众望，凭着单品首发销量破15万瓶的出色战绩，引来行业内外的关注，各大主流媒体和行业大号纷纷报道热议。像公主家这种并未采取极致化营销，隐匿于私域快车道，却能在护肤市场占据巨大份额的国产护肤品牌，的确值得关注和研究。

60%产品来自用户需求

与大部分新锐品牌不同，公主家在成立之初并没有选择正面接触市场营销竞争，而是一方面带领团队一直潜心打磨产品，另一方面作为闺蜜的角色和粉丝分享护肤品，并且一做就是三年。

“这三年里，我们不断深耕私域流量运营，一来是想另辟蹊径，建立独有的流量壁垒；二是希望让品牌和粉丝进行深度交流，汲取粉丝建议，不断输出粉丝需要的新产品”。公主家品牌负责人陈拥有说道。

对产品的极致要求

公主家与全球顶尖化妆品研发机构与工厂达成战略合作，其团队拥有一批由高学历及行业资深的研发工程师团队，具备丰富的配方研发经验。在配方开发、消费者测试、新原料研究等方面都有科研成果，获得多项自主发明专利；在保湿、抗衰、美白、修护等功效化妆品研发具有行业领先优势，且多款自主研发产品获评“广东省高新技术产品”，并通过中国高新技术企业资格认定。

“我们坚信唯有高端品质才能铸就这个为大众所信赖的品牌，公主家在产品研发工艺上始终坚持对每个细节的把握，每一个产品都是经过数十次的反复试验和配方调整，最终才会呈现在消费者眼前。”陈拥有表示。

对私域流量的过亿覆盖

近年来，美妆行业对于“私域”的关注达到了前所未有的高度。这样的背景下，布局私域成为多数头部美妆企业的选择，建立和精细化运营私域流量池也成为争夺市场必须要做的功课。

而公主家更是凭借着创始人IP+社群分享+短视频营销+自媒体号覆盖的过亿私域流量，采用不一样的零售玩法，先后成功打造“公主家舒润晢颜弹润面膜”、“公主家冻干粉”、“公主家靓颜紧致安瓶”等多个功效型王炸单品。

目前市场上多数的网红品牌都极度善于营销，但对于护肤品行业而言，研发才是根本，毕竟消费者最终追求的是变美，如果只是流于表面的跟风营销，是根本无法带给用户其独特的核心价值。公主家创始人黄寿仙深知“轻研发、重营销”是流量思维企业的通病，所以在成立之初，她便要求公司团队加大功效型护肤品研发力度，坚持“用户至上”原则，构建独有的功效型护肤品壁垒。据目前公主家单品销售火爆的情况看来，这个决策是相当成功的。